Agence SEO BTP pour les artisans et les entreprises du bâtiment

Je suis Thomas Tranchot, le fondateur de Skoweb. Je fais du référencement naturel uniquement pour le bâtiment, avec la création de site, la publicité Google et Meta et les vidéos tournées sur chantier. Je suis basé à Montigny-le-Bretonneux, dans les Yvelines, et j'accompagne des entreprises de toute la France, plus de 20 depuis 2024.

Le SEO d'une entreprise du BTP ne ressemble pas à celui d'une boutique en ligne. Il se joue sur quelques communes, sur une fiche Google et sur des avis. Cette page explique comment je le travaille, et ce que je refuse de promettre.

Pourquoi le SEO du bâtiment est un métier à part

Un site de vente en ligne cherche des visiteurs dans toute la France. Une entreprise du bâtiment cherche une dizaine de demandes de devis par mois, dans un rayon de 30 ou 50 km. Ce n'est pas le même travail, et les outils des agences généralistes sont rarement réglés pour ça.

Dans le bâtiment, la concurrence vient surtout des annuaires et des plateformes de mise en relation, qui achètent des pages entières de résultats. Une entreprise locale passe devant eux en étant plus précise. Une vraie adresse, de vrais chantiers en photo, des avis récents et des pages qui parlent de la commune du client.

Je connais aussi le cycle de vente de vos clients. Une fuite se règle dans l'heure, une extension se décide en six mois. Le site ne parle pas de la même façon aux deux, et le référencement non plus.

Ce que je fais concrètement pour votre référencement

Je commence toujours par mesurer. Je relève les volumes de recherche réels de votre métier sur vos communes, et je regarde qui sort aujourd'hui à votre place. Sans ce relevé, on écrit des pages pour des recherches que personne ne tape.

• La fiche Google. Catégorie principale, services, zone, photos de chantier, publications. C'est souvent elle qui donne les premiers appels.
• Les pages par prestation. Une page pour chaque travail que vous voulez vendre, avec les mots de vos clients. Une fuite de toiture et une réfection complète ne se cherchent pas pareil.
• Les pages par commune. Seulement là où la demande est mesurée et où vous intervenez vraiment. Chaque page est écrite à la main, sinon Google les écarte.
• Les avis. Un système simple pour en demander après chaque chantier, et des réponses à chacun.
• Le suivi. Un point par mois sur les positions, les appels et ce qu'on fait le mois suivant. Pas de rapport de quarante pages.

Le référencement par métier

Chaque métier a ses recherches et ses pièges. Le serrurier vit de l'urgence sur mobile et doit se méfier des sites de dépannage qui squattent sa ville. Le couvreur vend sur des photos de chantier. Le menuisier vend sur ses réalisations et sur un showroom. Le charpentier vend des projets, extension bois, surélévation, traitement de charpente.

J'ai détaillé ce que les clients tapent vraiment pour quinze métiers dans le dossier création de site internet pour artisan du bâtiment. Vous y trouverez par exemple les pages plombier, couvreur, serrurier et chauffagiste.

Pour voir combien de gens cherchent votre métier dans votre ville, j'ai mis en ligne un simulateur de visibilité Google, construit sur les mêmes relevés que les chiffres de cette page.

La fiche Google, le premier chantier du référencement local

Quand quelqu'un tape plombier avec le nom de sa ville, Google affiche d'abord une carte avec trois entreprises. Beaucoup de gens appellent directement depuis cette carte, sans ouvrir aucun site. Être dans ces trois places vaut souvent plus que la première position en dessous.

Trois critères décident de ce classement. La distance entre la personne et votre adresse, que vous ne contrôlez pas. La pertinence, c'est-à-dire ce que votre fiche et votre site disent de votre activité. Et la notoriété, surtout vos avis et leur date.

J'ai écrit un guide complet pour faire remonter sa fiche Google quand on est artisan, et un autre pour obtenir des avis sans se faire suspendre. Vous pouvez commencer seul avec ces deux pages.

Être cité par ChatGPT et par les réponses IA de Google

Une partie des clients pose maintenant sa question à ChatGPT, à Perplexity ou lit la réponse générée en haut de Google avant les liens. Ces outils citent des pages précises. Ils reprennent celles qui répondent clairement, avec des chiffres et des sources.

Un site d'artisan peut y entrer, à condition d'être lisible par leurs robots et d'avoir des pages qui répondent aux vraies questions de ses clients. Combien coûte une réfection de toiture, qui paie une fuite, faut-il un permis pour une extension. Je vérifie les deux à chaque audit.

J'ai détaillé la méthode dans l'article être visible sur ChatGPT, Perplexity et les AI Overviews.

Ce que je ne promets pas

Je ne garantis pas la première place. Personne ne contrôle le classement de Google. Une agence qui vous la garantit vous vend en général de la publicité sous le nom de référencement.

Je ne promets pas non plus de résultat en trente jours. Comptez trois à six semaines pour voir bouger une fiche Google, et trois à six mois pour une position stable sur vos communes. Si vous avez besoin de chantiers plus vite, on lance de la publicité en parallèle.

En Île-de-France, j'ai écrit deux pages plus précises, l'une pour le référencement en Île-de-France, l'autre pour la Seine-et-Marne et Marne-la-Vallée. Mes clients du bâtiment sont visibles sur la page réalisations, avec le site avant et le site après.

Questions fréquentes

Combien coûte le référencement d'une entreprise du bâtiment ?

Ça dépend de l'état de départ, du métier et de la zone à couvrir. Je préfère regarder votre situation pendant un appel de vingt minutes plutôt qu'afficher un tarif qui ne correspondrait à personne.

Vous travaillez avec des artisans hors Île-de-France ?

Oui, partout en France. Je suis basé dans les Yvelines et j'ai par exemple un client couvreur près de Rouen. Le référencement se travaille très bien à distance. Je me déplace quand il faut filmer un chantier.

Faut-il refaire mon site pour être mieux référencé ?

Pas toujours. Je regarde d'abord la fiche Google et le site existant. Si le site tient la route, on ajoute les pages qui manquent. Si sa structure bloque le référencement, je vous le dis et je vous montre une maquette avant que vous payiez quoi que ce soit.

En combien de temps voit-on des résultats ?

Trois à six semaines pour une fiche Google, trois à six mois pour des positions stables sur vos communes. C'est plus long sur Paris et la petite couronne, où la concurrence est plus forte.

Vous ne travaillez qu'avec le bâtiment ?

C'est l'essentiel de mon activité, et c'est un choix. Je sais ce que tape un client qui a une fuite et ce que regarde un client qui prépare une extension. Vous n'avez pas besoin de me l'expliquer.

Pour aller plus loin

Quel taux horaire devez-vous facturer Vos charges, votre revenu, vos heures réellement facturables. Assurance décennale : ce qu'elle couvre vraiment Le fondement légal, la durée, et le cas de l'auto-entrepreneur. Qui je suis Thomas Tranchot, et pourquoi je ne travaille qu'avec le bâtiment.