Thomas Tranchot, fondateur de Skoweb
Je crée des sites internet et je m'occupe de tout ce qui les fait tourner. Le référencement, la publicité en ligne, la vidéo, les applications sur mesure et la transformation des demandes en rendez-vous.
Vous voyez une maquette avant de payer quoi que ce soit.
Ce que je fais, en clair
Je dirige Skoweb, depuis Montigny-le-Bretonneux. Je travaille avec les artisans et les petites entreprises du bâtiment.
Je m'occupe de leur site, de leur visibilité, et de ce qui se passe derrière quand le téléphone sonne. Pour moi, ça va ensemble.
Beaucoup de prestataires s'arrêtent au site. Ils le livrent, et six mois plus tard l'artisan attend toujours ses nouveaux clients.
En fait, un site ne va pas chercher les clients tout seul. Il rassure surtout ceux qui vous ont déjà trouvé. Pour faire venir les autres, il faut un travail en plus.
Pourquoi j'ai construit toute la chaîne
La publicité en ligne marche bien, à condition que le reste suive.
Si personne ne trie les demandes et ne relance les devis, beaucoup de demandes ne deviennent jamais des chantiers.
Du coup, je m'occupe de toute la chaîne. Je fais venir les demandes, je les trie et je les transforme en rendez-vous. Vous arrivez au rendez-vous face à un client déjà intéressé.
- La publicité ciblée qui fait entrer les demandes
- La qualification, pour écarter ce qui ne vous concerne pas
- La relance automatique des devis restés sans réponse
- Le référencement local, pour que ça continue quand la publicité s'arrête
- Le contenu vidéo, tourné sur vos chantiers
Je viens filmer chez vous, sur le chantier
J'y tiens beaucoup, même si c'est ce qui me prend le plus de temps.
Je me déplace sur les chantiers pour filmer mes clients en train de travailler.
Les photos de banque d'images se repèrent en une seconde et elles ne convainquent personne. Quand un client voit l'artisan au travail sur un toit, il se fait une idée bien plus vite qu'en lisant une page de présentation.
C'est aussi comme ça que je comprends vraiment le métier de la personne pour qui je travaille.
Comment on démarre ensemble
Vous ne payez rien pour voir. Je commence par une maquette, on la retravaille ensemble, et vous décidez ensuite.
Si le résultat ne vous parle pas, on s'arrête là et vous ne me devez rien.
C'est du bon sens, vous ne signeriez pas un devis de toiture sans savoir à quoi ressemblera le toit.
Ce que je ne fais pas
Autant le dire tout de suite, ça évite deux rendez-vous inutiles.
- Je ne garantis aucune position sur Google. Personne ne peut le faire honnêtement.
- Je ne fais pas de site à 300 € livré en trois jours. Ça ne rapporte rien à l'artisan.
- Je ne donne pas de conseil comptable, juridique ou d'assurance. Sur ces sujets je vous renvoie vers votre expert-comptable, votre assureur ou le site officiel.
- Je ne travaille pas avec tout le monde. Si votre besoin ne correspond pas, je vous le dis pendant l'appel.
Mes autres projets
Je développe Toiture Vérifiée, un annuaire de couvreurs franciliens dont je contrôle le Kbis et l'assurance décennale chaque année.
Je publie aussi sur l'intelligence artificielle appliquée au bâtiment. Sur ce sujet, l'écart se creuse vite entre les artisans qui s'y mettent et les autres.
Où me suivre
Je publie chaque semaine sur mon travail avec les artisans et sur l'intelligence artificielle appliquée au bâtiment.
Questions fréquentes
Vous travaillez seul ?
Vous avez un seul interlocuteur, du premier appel à la mise en ligne, et c'est la même personne qui vient filmer sur votre chantier. Il arrive qu'un projet demande une compétence que je n'ai pas. Un graphiste, un photographe, une agence sur une partie précise. Dans ce cas je fais appel à elle, quand le projet le demande.
Vous n'intervenez qu'en Île-de-France ?
Je travaille partout en France sur le site et l'acquisition. Le déplacement pour filmer est en revanche plus simple en Île-de-France, où je suis basé. Pour un client plus loin, on organise le tournage autrement, ou on s'en passe.
Pourquoi uniquement le bâtiment ?
Parce qu'un site de couvreur et un site de restaurant n'ont rien à voir, et qu'à force de travailler avec les mêmes métiers je sais ce qui marche sans avoir à le tester chez vous.
Combien coûte un site chez vous ?
Ça dépend de l'ampleur, et je préfère le dire pendant l'appel après avoir vu où vous en êtes plutôt que d'afficher un prix qui ne voudrait rien dire. Ce qui est certain, c'est que vous voyez la maquette avant de payer quoi que ce soit.
Que se passe-t-il si le site ne me plaît pas ?
On s'arrête et vous ne me devez rien. C'est tout l'intérêt de commencer par une maquette, c'est moi qui prends le risque.
On en parle vingt minutes ?
Je regarde où vous en êtes, je vous dis ce qui a du sens chez vous, et vous repartez avec un avis franc même si on ne travaille pas ensemble.
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